会员忠诚度越高，门店的利润增长也就越快。而很多门店百分之60以上的新客也依赖会员的推荐。在商业领域中有一项营销数据：会员营销费用为新客20%;销售成功率为50%，新客仅为15%。对会员的维护和营销裂变，是最简单最有效的营销方式。对会员的维护和营销裂变，是最简单最有效的营销方式。那么什么会员裂变？该怎么玩转会员裂变？
什么会员裂变？该怎么玩转会员裂变？
一、什么是会员裂变
会员裂变是一种可持续且低成本的营销方式，不仅能让老客户连续不断地复购，还能让老客户连续不断地给店里带来新客户。
需要注意，裂变活动是需要设定场景和价值，以终为始设计场景，由原始种子用户发起邀请好友的动作，利益点为双发均有价值或仅发起方有利益，从而增强用户的分享意愿和加入意愿
二、会员裂变的几种玩法
1、微信社群和朋友圈裂变
社群/朋友圈裂变的原理是借助群体效应，引导消费者进行线上分享转发。例如以线上免费课程、资料礼包、优惠福利等为活动噱头，利用消费者获利的心理，使消费者成为利益共同体，进行自发式的传播和扩散。
2、拼团/砍价活动
砍价活动的天花板是拼多多。砍价是典型的会员思维和场景思维。砍价是最常见的消费场景，考虑会员的痛点“让利消费者”、爽点“喜欢占便宜”和痒点“砍价成就感”，且利用微信社交圈实现了病毒式传播。
3、公众号裂变
通过奖品吸引会员，会员完成指定任务即可领取奖品。这类活动的奖品一般以实物为主，奖品要有价值感、贴近用户的实际生活、满足用户的需求，才能够引起用户的兴趣。
4、会员分销裂变
以佣金奖励为噱头，让会员成为推客，是 会员分销裂变 的常见玩法。会员可以通过分享商城内的推广商品，生成专属的商品链接和海报。并将商品到朋友圈或社群等，有用户购买就会有佣金到账，推客升级后可获取更多比例的返佣。
