京东的下个目标:做房产电商老大

摘要: 首期上线的京东房产频道有82家开发商和35家服务商入驻,涉及2027个项目,覆盖超过20个城市,市场潜力巨大

    曾伏虎曾担任过搜狐的房地产项目搜狐焦点总经理,7月加入京东,在京东房地产的媒体沟通会上,他频频拿自己打趣。

    “你觉得京东房地产最大的竞争对手是谁?”“集团内部资源分配给谁好呢?我们的对手就是生鲜等其他类目吧。”

    “为什么选择当下的时间点发布?”“我入职马上一个季度了,该发布了,抓紧转正。”

    “作为新项目,集团给定下的今年的KPI是什么?”“这个说出来,领导可能觉得定低了,加KPI。”

    当然,再多的风趣幽默也挡不住外界向京东涉足房地产投来的炙热目光。

    地产电商玩家云集,房地产市场下行,支付宝不久前推出了租房服务……京东准备从哪里切入大蛋糕?又选择了怎样的武器?




    今天,京东正式对外发布房地产项目,并宣布5年内成为流量、线上交易量的双料第一。据了解,京东不是自己拿地做开发商,其角色定位还是服务商,类似链家网、房天下等。首期上线的京东房产频道有82家开发商和35家服务商入驻,涉及2027个项目,覆盖超过20个城市。在双11期间,京东房地产还将与碧桂园在湖南、江西、福建、广西四地启动大促活动。首批全部是新房,京东方面透露,二手房和租赁业务会陆续上线。

    目前项目刚刚启动,还有诸多不确定性以及潜力,有几个关注点:

    从事哪些房产业务?

    1. 新房

    2. 二手房

    3. 租房

    租房市场潜力巨大,东方证券近期研报指出,至2030年,我国租房人口将达2.7亿,整体市场规模将达4.2万亿元。早前,支付宝也上线了房屋租赁服务,租客芝麻信用分超过一定程度可免押金、房租月付。

    10月20日,京东拿下了北京住房租赁监管平台技术合作项目,北京住建委发布公告称其在互联网技术应用,特别是在大数据和身份认证等方面具有丰富经验,并制定了较完备、科学,符合实际的实施方案。

外界猜测,京东可能也走上了依靠消费大数据提供信用担保的路子。不过,京东方面拒绝透露更多细节。

    4. 商业地产

    曾伏虎认为,2022年,将会有更多线上线下结合的产品在商业区域落地,同时,商业系统升级改造也将是地产行业的一个新热点,商铺出租、升级改造、智慧社区、线下运营获客等都需要在运营中不断改进提升。上线下结合的产品将会逐步落地商业地产项目,比如,无人超市、京东之家。

    5. 产业地产、旅游地产、养老地产以及海外地产等

    房源来自哪里?

    有三大经营模式:开发商与京东直接合作,形成的品牌直营合作模式;代理商与京东合作的京东联营模式;开发商、代理商、京东共同打造的多方联营模式。无论何种模式,均可共享京东数据、产品及流量入口。

    与链家网、房多多、爱屋吉屋、吉屋、安居客等互联网中介相比,京东能提供给地产商、代理商什么?

    1. 品牌背书

    2. 流量

    包括京东及其合作伙伴(今日头条、百度、腾讯)的流量都可予以利用。

    3. 技术支撑

    曾伏虎认为,许多开发商处理订单、交易的手段还相对落后,将联合开发商一同开发新的软件系统。

    如何在线下落地?

    房产销售往往需要在线下落地服务,比如组建地推团队、带领实地看房。京东方面表示,专心做好线上部分,线下的服务交给合作伙伴。

    从京东已有的业务支线上看,布局房地产有哪些想象空间?

    1. 京东物流的包裹里放着DM传单;

    2. 使用京东支付来缴纳房款;

    3. 京东无人便利店、京东之家的加盟商在京东的对接下找到了可合作落地的商业地产;

    4. 房地产的入口级地位决定了京东的家装、建材都可能由此获利。京东集团副总裁、居家生活事业部总裁辛利军表示,这部分暂时还没有安排,不排除未来涉猎。

    京东房地产的盈利模式:

    1. 广告模式

    2. 销售佣金

    3. 来自商业地产、产业地产的运营收入

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