社交电商模式运营方法技巧有哪些?

摘要: 用内容去打造属于自己的粉丝IP圈定需求用户人群。比如大部分的这种美妆、化妆、汽车试驾等等,其实都可以从中延伸出很多的商业价值。当然前提是必须内容做得趋向专业且个性化,并且优质。

    社交电商在近五年时间里是相当的火爆,我们一路走来经历了从各种俊男靓女在朋友圈晒各种花容月貌推广产品的新奇,再到厌倦,最后到厌恶。一路走来感觉这就是微商走过的路。但是真正有效的社交电商并不是传统意义上的微商,我们最近几年也可以看到不少游戏主播,或者是美妆达人等等,可以完全不遵守淘宝天猫等的电商规则,轻松凭借自己的IP卖货卖成爆款。


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    我们可以知道社交电商模式运营起来的优势是相当长尾精准,且粘性特别强的。但是我们从中也可以看出,社交电商模式并不是单纯的加好友尬聊天,或者说是无限地秀自己的交友底线的各种亲昵。

    shopwind对社交电商平台来说,其展现的核心已经不再是集中式大电商平台的位置和地段了,区别于货架式商品展示,更多以体验、测评类优质内容进行传播,内容导购和内容营销扮演着极为重要的角色。


社交电商模式运营或许能从以下几个方面入手:


1、内容粉丝经济

    用内容去打造属于自己的粉丝IP圈定需求用户人群。比如大部分的这种美妆、化妆、汽车试驾等等,其实都可以从中延伸出很多的商业价值。当然前提是必须内容做得趋向专业且个性化,并且优质。


2、活动的驱动

    活动的病毒的传播效应是非常有效的。一方面是可以实现品牌传播,轻松上IP,另一方面可以得到众多的精准用户群体,并且引入自己的公众号或者商城,成为私域流量客户。比如网易课程、新世相等等,这里最重要的一个关键闭环是如何引起转发,而且是大量转发。其实从众的乌合之众是没有智商的,可以从现有的IP或者购买IP形成前期效应出发,形成裂变其实也就是理所当然的事情了。

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